环保/新能源

做环保新能源这行，我接触了不下百个老板，发现一个共性：技术方案写得再好，客户第一面还是看官网。政府项目、国企采购、大型工业企业招标，人家采购前必做的事就是百度搜你公司名，看网站有没有资质公示、有没有案例实景、有没有产品参数。你的网站要是还停留在几年前那种产品列表页，连个在线询盘入口都没有，那客户大概率会直接划走，去找下一家。这行有个特点，决策周期长，旺淡季不明显，但转介绍比例高——老客户推荐来的新客户，往往也是先上网查一遍。所以数字化投入的决策逻辑很简单：不是花多少钱，而是这个网站能不能在客户犹豫的30秒内，把你们的工程业绩、环评资质、技术参数一次性讲清楚。我们做的不是花架子，是让每一个页面都变成销售助理。